2024年4月，姚叔打算卖房变现，于是把房子挂牌到各个中介，报价680万股票配资公司怎么样，由于市场不好，看房人少，姚叔在4月中旬把报价降到了635万，调价后1周时间，迎来了4组看房客户，客户小张对房子很感兴趣，让经纪人马姐约了姚叔面谈。双方如约到了马姐的店面，隔离谈判，小张出价500万，马姐说这个价太低了，姚叔肯定不卖，小张说自己的预算就这么多，因为二套公积金只能贷款60万，也不打算多贷，马姐以为小张出价500万只是试探，肯定能加，但事情的发展出乎了马姐的意料。

谈了3个多小时后，姚叔降价6次，635→610→600→590→585→580→578万，但是小张一点都不可加，马姐觉得谈成的希望渺茫，打算结束谈判，可就在这时，姚叔突然同意了500万的价格，马姐倍感意外，小张也被这突如其来的降价惊到了。马姐再次和姚叔确认价格后，怀着激动的心情开始起草合同，除了价格之外，合同中还有很多细节没有敲定，马姐问姚叔想要多少定金，姚叔说100万，必须在3天内付齐，这让小张犯了难，因为手头没有那么多活动资金，但小张想着房价确实便宜，于是给亲朋好友打电话借钱，半个小时后，定金问题解决了。

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马姐又和双方沟通付款时间问题，小张希望是2个月付首付过户，但姚叔坚持必须在1个月内付款，小张的很多资金都在理财中，1个月的话还有80多万没到期，姚叔不肯妥协，小张只能再去找人周转资金，20分钟后，资金落实了，1个月内过户没问题。马姐终于松了一口气，继续起草合同，没多久，姚叔提出了新要求，说不同意贷款，担心有风险，想让小张全款支付，马姐给姚叔做工作，说贷款没有风险，过户前会完成审批完成，过户后肯定能放款，可姚叔听不进去，坚持要全款，这时小张心里犯了嘀咕，虽说姚叔提了很多苛刻的要求，但似乎都在合理范围之内，而且自己也有全款的能力，无非是要找人周转一下，于是咬了咬牙，同意了。

马姐提心吊胆，生怕姚叔又提出什么新要求，可是偏偏怕什么来什么，通常的情况是卖方收到全部房款后交房，可姚叔要求多住1年，还不给租金，说自己要换房，还没看好，买房要时间，装修也要时间，不想出去租房住，小张虽不着急住，但房子每月的租金也要6000左右，多住一年相当于损失7万租金，小张认为：如果是7万块钱的事，自己也不是不能接受，就算507万买这房，也还是挺合适的，但事情应该没那么简单，姚叔可能是故意的，从突然同意降价开始，就提出各种苛刻条件，似乎并不诚心卖房，我最后同意这个条件，再有变化，就算了。

小张同意了多住1年的要求后，姚叔没有再提出新的要求，马姐起草完了合同，给双方讲解，讲合同很顺利，双方没有异议，开始签字，小张先签完了，可是姚叔迟迟不肯签，说这么大的事，今天定不了，要把合同带回家给家人看看，商量好了再签，让小张等两天，两天后再约时间。小张一听姚叔这么说，就知道这房买不成了，马姐有些崩溃，但也无可奈何，谈判失败。两天后，不出小张所料，姚叔不同意签约，理由是家人觉得价格太低。

姚叔在谈判时，降价到578万时，是诚心想卖房，但看到对方一分都不加，有些气愤，突然降价到500万是有意为之，想以彼之道还施彼身，既然小张砍价如此狠，谈了3个多小时一次价不加，那自己就满足对方的价格要求，再提出各种要求为难他，就算他能全部答应，最后自己找个理由不签字就行了，先吊足胃口，再让其失望。

房屋谈判，价格是建立在条件之上的，不同的交易条件股票配资公司怎么样，会有不同的价格，因此谈判时，先把除了价格之外的其他交易条件谈好，最后再谈价格，成功率会更高，如果先谈好价格，在确定条件时发生分歧，就太被动了。